除了卖萌,家电产物还能怎么“进圈”?

除了卖萌,家电产物还能怎么“进圈”?

图片泉源@视觉中国

文 | 智能相对论(aixdlun),作者 | 佘凯文

前不久,家中电饭煲坏了,上电商平台时正悦目见大量家电优惠运动,从免息分期到直接折扣,600多元的洗衣机、千元出头的双开门冰箱,甚至另有不到千元的3匹变频空调在到场秒杀运动。

近两年家电市场的“逆境”似乎仍是在靠着价钱支撑。再加上现在这一特殊时期,家电行业过得还好吗?

大情况向下,小家电向上

日前,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心团结公布《2019年中国家电行业年度陈诉》。数据显示,2019年海内家电市场零售额规模为8032亿元,同比增长率为-2.2%。规模瓶颈显现,是现在行业整体面临的最大问题。

据《2019年中国家电行业年度陈诉》显示,现在海内家电市场分化越发的显着,详细到种种品类,彩电、空调、冰箱等传统家电品类业务都泛起了一定下滑,如空调2019年度出货量同比下滑3.37%,销售额同比下降8.27%;最欠好过的仍是彩电,零售量同比下降2%,同比零售额下滑更是到达11.2%,创下近十年新低。

与之形成鲜明的对比的是,部门小家电产物高歌猛进之势依旧不减,像康健家电、个护家电等等。其生活家电市场零售额达1803亿元。

小家电市场的生猛,受益的固然是品牌。如在2月24日晚公布2019年度业绩快报的小熊家电,快报显示,2019年实现营业收入26.92亿元,同比增31.92%;实现归属于上市公司股东的净利润2.60亿元,同比增涨40.08%。

苏泊尔、九阳、新宝等品牌在营收方面也取得了稳步提高。

“大情况向下,小家电向上”形成了2019年中国家电市场的有趣格式。

受到消费升级影响,小家电的崛起从早几年就已经开始。当市场消费需求由“必须”转向了“非必须”,在大家电满足了消费刚需后,改善与享受型需求的小家电产物开始冒头。小而美、便捷智能甚至是“萌”,为小家电打开了一道大门。

现阶段,小家电已经开始逐步脱离“多品牌”迈入“多品类”,产物越加富厚和多样。且为了紧跟市场,对于个性化和功效满足方面的提升越发精致。

例如在品牌方面,小家电品牌越发注重垂直领域,小熊电器、九阳、戴森等等都是依托一个“观点”或某件单品撬动市场,建设属于自己的一个个“圈子”,像小熊电器建设的以“萌”为主的“只身女性用户圈”、小米在打造的“小年轻圈子”、九阳所看重的“康健生活圈”等等,而非以往“大而全”的模式,也就造就了现在小家电市场“多而不乱”、“各取所需”的市场情况。

反观,大家电市场,因为单价、更换周期长等非“人为”因素,再加上产物同质化、营销模式及产物缺乏创新、价钱战、市场需求改变等原因,整个行业显得“固化”。

有人说家电市场如今这般,一半的“劳绩”要归结于电商平台,平台间的价钱战家用电器是牺牲品,不行否认有部门原因,但更多还是在行业自身。

不外,“固化”的家电品牌也悄然开始了改变。

传统家电品牌的进圈之路怎么走?

传统家电品牌想要打破现有格式,有许多方面可以像小家电学习,例如建设起自己的“圈子”,部门品牌也早已开始。

1、市场厘革连续,既要“向上”也要“向下”

“向上”是指渠道,大部门传统家电的销售渠道还是依赖线下,数据显示,2019年家电行业线上销售占比首次突破40%,也就是说另有近60%的销售是通过线下渠道完成。

相比其他行业,家电行业的这一数据结构显然是不太切合现在互联网经济这个主旋律的。并不是说线上渠道一定比线下渠道好或重要,但现在事实情况是,随着年轻消费群体购置力的提升,以及现在这一特殊时期,消费者对于线上渠道的依赖显着增强,企业花大量精神打造的线下市场显得“累赘”。

不需房租、装修、样品、也没有平台中间商,如小熊电器正是没有这些肩负,在边际成本不停压缩后,利润率在2019年提升到了近10%,而此时传统家电企业的利润率多数只有5%左右。

“向下”指的产物多样化,多元化。有个说法叫“冰淇淋经济”,一家店里有草莓、巧克力、芒果三种口胃的冰淇淋,如果卖得最好的是草莓冰淇淋,而且经常需要排队购置,而巧克力冰淇淋销量最差,那么这时店家是需要想尽措施让巧克力冰淇淋变得受接待?还是提供更多的草莓冰淇淋?谜底显然是后者。

现在许多传统大家电品牌还没有意识到这个问题,仍是期望用户能够多买自己的“巧克力冰淇淋”。

固然也有品牌具有远见,早就开始供应更多的“草莓冰淇淋”,例如美的,他们在小家电市场的体现不输传统大家电,在个体单品还能力压那些小年轻们所熟知的品牌。

美的对于小家电产物的态度一直是“爱”并“痛苦”着,因为“物美价廉”最初产物销量不错,却因利润率欠好,不得不举行调整,直到在2017年终于找准偏向,那就是针对“95后、00后人群研发新产物”,徐徐终于迎来收获,如去年大火的一款一人食电饭煲“柴犬煲”,销量到达了一天一万台,而现在美的还在缔造更多的“草莓冰淇淋”,如低糖电饭煲、多功效破壁机等等。

这是美的在建设自己的“年轻群体圈子”,也使得哪怕行业处于“冬季”,但美的的业绩体现依旧亮眼,像去年双11期间,美的又一次获得全网家电全品类第一。

2、“XX经济”影响下,从品牌功效加入景划分

从“妈妈经济”、“宅经济”到“她经济”、“只身经济”等等,上面有提到小家电行业迅速起步,原因之一正是对于垂直领域、细分市场的掌握。但其实垂直或细分市场的说法已经不新鲜,许多品牌都在提,难的是能不能做,以及如何做好。

看起来消费者关注的是产物,其实消费者越发关注场景。例如此次疫情就为市场提供了一个“场景”,使得多平台的康健类小家电获得大卖,苏宁平台消毒柜销量同比增长205%,净水机、垃圾处置惩罚器等康健小家电的销量也实现大规模上升;京东平台京品小家电具备除菌、过滤病毒功效的空气净化器这一期间异常火爆,销售额同比增长2.5倍,扫地机械人的成交额同比增长凌驾60%。

再一次说明,满足场景的意义是现阶段消费市场的最主要选择。品牌很难去满足大部门市场需求,只能满足少数人群很是高的需求。也就泛起了现在在行业中,各个品牌都在搭建“场景”,或“康健”或“独食”或“精英”。如九阳的豆乳机、苏泊尔的电饭煲,戴森的吹风机。

又好比,在新零售领域,新的业态已经显现,像盒马鲜生它针对的市场不再是传统的公共消费商超,它引入了健身房、影剧院等等,就是将功效与人群需求脱离,不再只是单单提供购置功效,而是满足部门详细人群的场景需求。

也有传统家电品牌正在这方面做突破,如海尔卡萨帝冰箱,其定位就是抛开公共市场,以颜值、智能和品质定位高端市场,为少部门精英群体计划“厨房生活场景”。

总而言之,传统家电产物想要脱离现有的尴尬局势,无非多向线上渠道靠拢、加速产物革新、让场景取代产物这几个偏向,再加上5G的落地以及“智能家居”市场的成熟,这个点或许会给行业带来意想不到的惊喜。

小结

现阶段,疫情对于家电市场不全然是怀消息,所谓“上帝关上了你的门,也会打开一扇窗”。受“宅经济”影响,家电产物销量反而会有所上升也说不定。

【钛媒体作者先容:智能相对论(微信ID:aixdlun),AI新媒体,重点关注领域:智能驾驶、AI+医疗、机械人、AI+硬件(含无人机、智能手机、电视)、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云盘算、开发者以及背后的芯片、算法等】

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